ESTAma wird typischerweise durch Verkäufer mit der Durchführung von Verkaufsprozessen beauftragt (Sellside Broker). Daneben stehen wir Investoren bei der Suche nach passenden Immobilien im Ankauf beratend zur Seite. In beiden Fällen profitieren unsere Kunden von unserer umfangreichen und tiefen Marktkenntnis und unserer Professionalität in der Verhandlung und Umsetzung der Transaktionen.
Typischer Verkaufsprozess:
- Vorbereitung: Asset- und Marktanalyse, Investment Story, Vermarktungsunterlagen (ggf. Grafikdesigner), Vendor Due Diligence, W&I-Versicherung
- Datenraum: Koordination von Property Manager, Asset Manager und Rechtsanwälten, Abstimmung des Datenraumverzeichnisses mit dem Kunden, Plausibilitäts- und Vollständigkeitsprüfung, Verwaltung der Benutzer
- Marketing und Besichtigungen: Vorauswahl potenzieller Käufer, Marktansprache (Teaser, NDAs), Registrierung von Interessenten, Vermarktungsunterlagen und Datenpaket, Besichtigungen und Käufergespräche, indikative Angebote, Analyse und Bericht an Auftraggeber
- Zweite Runde: Bietergespräche, Details der Kaufangebote evaluieren (Annahmen, Konditionalität, Finanzierung, Genehmigungen), LOIs verhandeln, (Co-) Exklusivität erteilen